Eine nahe Preisliste zu kopieren wirkt schnell, übersieht aber die eigentliche Frage: Kein Salon hat dieselbe Miete, Geschwindigkeit, Teamgröße oder Hundemischung.
Dieses Modell hilft dir, Preise zu bauen, die du erklären kannst, ohne jeden Kostenvoranschlag lang zu verteidigen.
Berechne zuerst deine produktive Tischstunde
Entscheidend ist der Umsatz pro produktiver Stunde, nicht pro geöffneter Stunde. Wenn du acht Stunden offen hast, aber fünf echte Arbeitsstunden verkaufst, muss die Preisliste diese fünf schützen.
Addiere Fixkosten, gewünschtes Einkommen, Produkte, Steuern und Puffer. Teile durch die Stunden, die du wirklich verkaufen kannst.
| Wert | Beispiel | Entscheidung |
|---|---|---|
| Verkaufbare Stunden pro Monat | 110 | Hund am Tisch, nicht Öffnungszeit |
| Benötigter Monatsumsatz | 4.400 € | Kosten, Einkommen und Steuern |
| Zielumsatz pro Stunde | 40 € | Basis jeder Leistung |
| 75-Minuten-Leistung | 50 € + Produkte | Minimum vor Zuschlägen |
Aus Minuten wird eine einfache Preisliste
Kunden müssen deine Formel nicht sehen. Sie brauchen eine klare Tabelle. Gruppiere nach Größe und ergänze Regeln für Fell, Verfilzung, Verhalten oder Sonderarbeiten.
Jeder Zuschlag sollte echte Zeit abbilden. Wenn Unterwolle 30 Minuten hinzufügt, muss der Zuschlag diese 30 Minuten tragen.
Grundformel
Mindestpreis = Minuten / 60 x Zielumsatz pro Stunde + Produkte.
Verfilzungszuschlag = erwartete Zusatzminuten x Zielumsatz pro Stunde.
Runde auf einen Betrag, den du ruhig nennen kannst.
Kernaussagen
- Ein 45-Minuten-Hund darf nicht wie ein 90-Minuten-Hund kosten.
- Nutze Ab-Preise, wenn der Fellzustand stark schwankt.
- Prüfe zuerst Leistungen, die den Kalender füllen und wenig Marge bringen.
Die Änderung ruhig kommunizieren
Eine Erhöhung wird besser akzeptiert, wenn sie Sorgfalt erklärt, nicht Strafe. Sag, dass du die richtige Zeit für jeden Hund reservieren und Qualität halten willst.
Bestandskunden sollten es vor dem nächsten Termin hören. Neue Kunden sehen die neue Logik direkt beim ersten Kontakt.
Nachricht an bestehende Kunden
Hallo, wir haben einige Preise angepasst, damit jeder Hund je nach Größe, Fell und Zustand die richtige Zeit bekommt. Für [Hund] liegt der nächste Service bei [Preis]. Ich erkläre dir gern vor der Buchung, was enthalten ist.
Eine gute Preisliste senkt die Unruhe
Wenn Preise aus Minuten und Marge entstehen, werden Angebote schneller. Kunden verstehen die Spanne, und du schluckst lange Arbeiten nicht mehr als Normalfall.
Häufige Fragen
Feste Preise oder Ab-Preise?
Feste Preise für stabile Leistungen; Ab-Preise, wenn Fell, Verfilzung oder Verhalten die Dauer stark verändern.
Wie hoch sollte ein Verfilzungszuschlag sein?
Er sollte aus Zusatzzeit entstehen. Wenn es 30 Minuten dauert, rechne diese 30 Minuten mit deinem Zielumsatz pro Stunde.
Soll ich alle Preise gleichzeitig erhöhen?
Nicht zwingend. Starte mit langen, unplanbaren oder klar unterbewerteten Leistungen.