Een prijslijst in de buurt kopiëren lijkt snel, maar verbergt de echte vraag: geen twee salons hebben dezelfde huur, snelheid, bezetting of hondenmix.
Dit werkblad helpt een tariefkaart te maken die je kunt uitleggen zonder elk voorstel lang te verdedigen.
Begin met je productieve tafeluur
Het belangrijke getal is opbrengst per productief uur, niet per open uur. Als je acht uur open bent maar vijf echte trimuren verkoopt, moet de prijslijst die vijf beschermen.
Tel vaste kosten, gewenste beloning, producten, belastingen en buffer op. Deel door de uren die je echt kunt verkopen.
| Invoer | Voorbeeld | Beslissing |
|---|---|---|
| Verkoopbare uren per maand | 110 | Hond op tafel, niet openingstijd |
| Benodigde maandomzet | 4.400 € | Kosten, beloning en belasting |
| Doelomzet per uur | 40 € | Basis van elke dienst |
| Dienst van 75 minuten | 50 € + producten | Minimum voor toeslagen |
Maak van minuten een eenvoudige kaart
Klanten hoeven je formule niet te zien. Ze hebben een duidelijke tabel nodig. Groepeer op formaat en voeg regels toe voor vacht, klitten, gedrag of speciaal werk.
Elke toeslag moet echte tijd vertegenwoordigen. Als dubbele vacht 30 minuten toevoegt, moet de toeslag die 30 minuten dekken.
Basisformule
Minimumprijs = minuten / 60 x doelomzet per uur + producten.
Klittoeslag = verwachte extra minuten x doelomzet per uur.
Rond af naar een bedrag dat je rustig kunt noemen.
Belangrijkste punten
- Geef een hond van 45 minuten niet hetzelfde tarief als een hond van 90 minuten.
- Gebruik vanafprijzen als de vachtconditie veel verandert.
- Herzie eerst diensten die de agenda vullen maar weinig marge geven.
Communiceer zonder verdedigend te klinken
Een verhoging landt beter wanneer ze zorg uitlegt, geen straf. Zeg dat je de juiste tijd wilt reserveren voor elke hond en de kwaliteit wilt houden.
Vaste klanten horen het voor hun volgende afspraak. Nieuwe klanten zien de bijgewerkte logica vanaf het eerste contact.
Bericht voor vaste klanten
Hoi, we hebben enkele prijzen aangepast zodat elke hond de juiste tijd krijgt op basis van formaat, vacht en conditie. Voor [hond] wordt de volgende dienst [prijs]. Ik leg graag uit wat inbegrepen is voordat je boekt.
Een goede prijskaart verlaagt ruis
Wanneer prijzen uit minuten en marge komen, gaat offertes maken sneller. Klanten begrijpen de bandbreedte en jij slikt lange klussen niet meer als normaal.
Veelgestelde vragen
Vaste prijzen of vanafprijzen?
Vaste prijzen voor stabiele diensten; vanafprijzen wanneer vacht, klitten of gedrag de duur sterk veranderen.
Hoe hoog moet een klittoeslag zijn?
Koppel die aan extra tijd. Voegt het 30 minuten toe, prijs die 30 minuten met je doelomzet per uur.
Moet alles tegelijk omhoog?
Niet altijd. Begin met lange, onvoorspelbare of duidelijk te laag geprijsde diensten.